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銀行精準營銷
咨詢項目 /Consultation

銀行網格化精準營銷

網格化·讓營銷更加簡單精準

互聯網時代的迅猛襲來,網格化已成為中國眾多大行業(注意:非小行業)機構的一種運營管理的戰略手段,城市行政管理在實行網格化管理、郵政速遞行業在實行網格化管理、IT 行業在實行網格化營銷、快速消費品行業也在實行網格化運營管理。那么,銀行業也需要實行網格化嗎?
銀行經營困境

2018 年是銀行業的轉型拐點,隨著經濟結構調整和發展方式轉變上升為中國經濟運行的主旋律,商業銀行經營環境發生劇烈變化,“高資本消耗、高信貸投放、高成本運營”的傳統經營模式難以為繼,經營轉型成為商業銀行與時俱進、以變求存的共同選擇。

1:經濟發展加速轉變,商業銀行外延增長的發展模式難以為繼。
2:利率市場化加快推進,商業銀行以存貸利差為主的盈利模式經受挑戰。
3:金融市場深化發展,商業銀行傳統業務面臨沖擊。
4:審慎監管成為主流,商業銀行外部資本約束日趨強化;
5:市場競爭不斷加劇,商業銀行同質化經營格局難以持續。
6:客戶需求深刻變革,商業銀行服務能力亟待提高。
銀行營銷困境

1 網點經營定位不清晰

重運營管理、輕經營定位,同業戰未塑造客戶歸屬感

2 陣地范圍劃分不明確

重眼前利益、輕長期規劃,找不準自己的作戰根據地

3 區域產業分析不透徹

重整體產值、輕產業解讀,判斷不準行業的生命周期

4 核心客戶定位不精準

重客戶開發、輕售后維護,增量考核導致存量流失高

5 網點經營定位不清晰

重指標考核、輕剛需分析,產品同質讓產品功能喪失

6 策略規劃設計未整合

重復制模仿、輕渠道整合,策略設計缺乏落地性評估

7 優秀人才培養未定向

重經驗主義、輕識人用人,專業人才難發揮專業優勢

項目價值目標

綜上所述:把握趨勢,放眼未來,銀行業《網格化精準營銷》戰略式規劃布局轉型即將拉開帷幕。

本項目立足把握時代脈搏,強化長期經營戰略布局,調整盈利結構與模式,完善自身專業化,專營化的市場定位,不斷提升銀行的區域核心競爭力,讓本銀行的價值成為客戶的第一選擇。

項目師資介紹
項目實施流程
 
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