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銀行三量掘金
咨詢項目 /Consultation

銀行三量掘金行動

助力銀行物理網點產能倍增的掘金輔導策略

從 2017 年末到 2018 年 2 月 28 日,銀監會就批復關停銀行網點 419 處,同比去年上升 23%,關停網點 90%以上的都處于經濟發達地區,在金融互聯網發展的大背景下,銀行低效網點遭裁撤會將會成為一種常態,那么?這個網點的行長管理人員何去何從,員工何去何從……

為什么要打造三量掘金

生意被支付寶們搶走,人才被新興行業挖走,錢被互聯網金融賺走……目前,傳統銀行正面臨一場生死考驗。原本捧著“金飯碗”的傳統銀行能否再一次揚優勢、擴地盤?謀轉型、補短板?挖存量、拓增量、固流量呢?

那就必須了解清楚以后網點的運營現狀,如下:

項目設計思路

基于網點數據把存量進行分層分級分批次開發,通過對客戶需求深度階段,挖掘存量深度;

基于網點覆蓋范圍的區域價值而進行主次排序,通過對任務指標深度解讀,拓展增量潛能;

基于業務流與客戶流等開展有針對性活動策略,通過對整體流量數據解讀,固化流量廣度;

解數據、挖痛點、教技巧、探策略、給工具、三量齊發,全面助力!

三量齊發流程設計

1、挖存量——遞進營銷的 5 階 12 法

2、拓增量——鏈接營銷的 5 區 10 法

3、固流量——路徑營銷的 4 步 8 景

項目主創執行團隊
項目操作流程
 
項目交付成果
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